【案例回顧】

廣東某個攀巖公司計劃在廣州萬科商場內(nèi)建設(shè)一個攀巖館，大概需要400平方米攀巖墻，客戶之前在廣東多個城市的商場內(nèi)都有開設(shè)場館，曾與不同的玻璃鋼板材廠家合作并購買玻璃鋼攀巖板，在我們家拿樣板的同時，也對比過很多廠家的樣板，這次建設(shè)的攀巖館用的攀巖板最終決定選擇用我們的玻璃鋼 -PVC復(fù)合板，也就是我們的特色產(chǎn)品“微晶玻璃鋼攀巖板”。客戶周總跟我們說，用過其他廠家的攀巖板，雖然價格比我們的要便宜一點(diǎn)，但是質(zhì)量確實(shí)是沒有我們的好，中間的PVC芯材很軟，捉釘力很差，擔(dān)心后期會出現(xiàn)問題，周總感慨到還是一分錢一分貨。所以說有時候價格貴，其實(shí)并不是廠家想賣高價錢，而是他的原材料的成本本身就高，造出來的成品價格也會相對高一點(diǎn)，但是它的質(zhì)量好，后期的維護(hù)成本更低，綜合成本更低，于是客戶在我們家訂了 120張1.5米x1.5米的速度道專用攀巖板，由于我們公司一直有 400-500 張的攀巖板庫存，所以第二天就給客戶發(fā)貨了。自此客戶就成了我們的“忠實(shí)粉絲”了。